Коммерческое предложение на поставку оборудования образец

Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов


Свежайшие плоды Земли сами придут к вам в дом Не тратьте драгоценное время на вояжи по рынкам, магазинам и супермаркетам. Экологически чистые овощи и фрукты отборного качества могут быть доставлены прямо к вашей двери в любое время дня и ночи.

Компания «ЭкоАм» лидирует в поставках пищевых продуктов в г. Рязани и области более 10 лет. Система доставки продуктов питания, отлаженная богатым опытом, гарантирует своевременность и качество даже скоропортящихся товаров.

Наши стандарты качества работают для вашего удобства:

  1. в нашем распоряжении – собственный автопарк, обеспеченный автомобилями различной вместимости, в том числе контейнерами и рефрижераторами для безопасной доставки продуктов любого объема с сохранением их свежести;
  2. сотрудничаем с оптовыми и розничными покупателями – минимальная доставка от 5 кг.
  3. мы храним необходимые вам продукты в специально оборудованных помещениях складов площадью более 2,2 га;
  4. широкий ассортимент – более 200 наименований продукции;

Ваши финансовые выгоды

  • Обширные собственные ресурсы позволяют компании устанавливать умеренные цены на продукцию, в которую не входят затраты на доставку и хранение овощей и фруктов.
  • В цену, указанную в каталоге, входит стоимость круглосуточной доставки по г. Рязани и Рязанской области.
  • Возможна оплата наличными и безналичный расчет.
  • Накопительные скидки для оптовых покупателей и постоянных клиентов до 20%.

Готовы начать сотрудничество? Выберите необходимые вам продукты из каталога на сайте или прилагаемого прайс-листа.

Позвоните по тел. (491) 364-37-38 и обговорите с менеджером детали заказа.

Сделайте заказ с помощью опции «Корзина» на нашем сайте www.ecoam.ru.

Напишите нам по электронной почте С уважением, коммерческий директор ООО «ЭкоАм» Фирсов Дмитрий Иванович.

3 тактики работы с базой

Предполагается, что вы уже пообщались с менеджером (форма на сайте/телефон) или секретарём и добыли контакты руководителя: начальник отдела продаж, маркетинга, управляющий или владелец компании.

  • Звоним ЛПР после отправки холодного коммерческого предложения, если не было ответа в течение 1 – 2 рабочих дней. Говорим что-то вроде: «Сергей, здравствуйте! В понедельник отправили вам КП, но ВЫ так ничего и не ответили…». Задача: узнать, получил ли человек КП, если да, то записываем, что не понравилось. Пытаемся закрыть человека на сделку.
  • Звоним ЛПР перед отправкой холодного коммерческого предложения. Задача не продать товар или услугу, а пообщаться с человеком. Интересует ли его эта проблема и тема. Выслушать ответы, записать их. Договориться об отправке КП.
  • Отправляем КП по собранной базе и играем в Хатико.

Используйте только 1 и 2 вариант при тестировании КП.

Потому что только так вы получите обратную связь и сможете корректировать предложение. Это крайне важно, когда перед написанием КП вы не общались с потенциальными клиентами.

Иногда выясняется, что выгоды и условия не интересуют ни одного ЛПР. Придётся снова вернуться к работе с ЦА и предложением. Написание КП занимает 10% времени, редактура 20%, а сбор информации 70%!

Коммерческое предложение для иностранных партнеров

Шаблон коммерческого предложения на поставку товара зарубежным партнерам должен быть составлен на английском языке.

Также допускается использование официального языка страны потенциального заказчика при формировании персонализированных писем. В том случае, когда выбранная компания имеет официальное представительство на территории стран СНГ, допускается использование русского языка. При ведении подобной переписки очень важно учитывать международные стандарты ведения бизнеса.

При ведении подобной переписки очень важно учитывать международные стандарты ведения бизнеса.

Сотрудничество с иностранными заказчиками основывается на трех важных этапах:

  • Личная встреча с целью подписания контракта.
  • Отправка коммерческого предложения.
  • Переписка или телефонный разговор с целью уточнения деталей.

Содержание коммерческого предложения

КП должно обязательно ответить клиенту на эти вопросы:

  1. Кто вы и что предлагаете
  2. Сколько стоит
  3. Какие у вас преимущества перед конкурентами
  4. Как продукт выглядит
  5. Почему ваш продукт / услугу стоит заказать
  6. Как и где получить

Желательно, чтобы адресат нашел ответы также и на эти вопросы:

  1. Как другие люди отзываются об этом товаре/услуге или где это можно почитать
  2. Какие есть гарантии качества
  3. В каких ситуациях продукт можно использовать

Коммерческое предложение должно рассказывать об одном продукте, либо представлять линейку схожих.

Не пытайтесь перечислить всё, если у вас большой ассортимент.

Так велик шанс сбить читателя с толку. Выбирайте что-то одно или объединяйте в группу со схожими качествами.

У вас должна быть возможность описать всё, что вы включили в КП, одним предложением.

Факторы влияющие на принятие решения магазинами

1. Уникальность товара Тут все достаточно просто, если в магазине есть уже достаточно большое количество аналогичного товара, решение о сотрудничестве скорее всего будет отрицательным.

Посудите сами, магазину не выгодно загружать торговые площади аналогичными товарами. 2. Цена и качество товара На принятие решение по первому пункту может повлиять только цена и качество предлагаемого к поставке товара. Например низкая цена при приемлемом качестве может привлечь в магазин дополнительных клиентов, которым товар будет по карману.

Например низкая цена при приемлемом качестве может привлечь в магазин дополнительных клиентов, которым товар будет по карману.

3. Графики поставок и дополнительные бонусы Очень важно если график поставок товара будет удобен магазину и будут заранее согласован с администрацией.

К дополнительным же бонусам можно отнести оперативность поставки товара по запросу магазина.

Коммерческое предложение – суть

Прежде всего коммерческое предложение является документом, продвигающим торговую деятельность любой торговой организации.

Его суть — это раскрытие уникальности предложения по выгодности сотрудничества именно с этим партерном, т.е. вашей организацией, которая является поставщиком продуктов.

Его цель — увеличение прибыли за счет заключения контакта на поставку товаров новым потребителям.
Достигается данная цель:

  1. большие скидки при больших объемах закупок;
  2. предложением скидок;
  3. льготные условия доставки;
  4. проведение совместных акций как рекламного, так и других типов;

Третий вариант — услуги индивидуального предпринимателя

Что отличает предложение от ИП?

Образец во многом будет схож с предыдущими: «Тема: акриловое восстановление ванн от 3000 рублей с гарантией 15 лет. Здравствуйте! Меня зовут Николай Смирнов. Я индивидуальный предприниматель и уже в течение 8 лет занимаюсь акриловым восстановлением ванн. За это время я подарил новую жизнь более чем 3 тысячам ванн.

За это время я подарил новую жизнь более чем 3 тысячам ванн. Предлагаю вам заказать восстановление своей ванны на удобный для вас день в течение этого года. На все процедуры уйдёт от 12 до 14 часов, а в зависимости от исходного состояния цена работ составит от 2 до 5 тысяч рублей.

Мы выберем цвет и фактуру ванной, что создаст неповторимый интерьер в вашей квартире. Эта услуга поможет вам сэкономить до 50 тысяч рублей.

Гарантия — 15 лет. Если раньше этого срока ванна вновь придёт в непригодное состояние — я восстановлю её бесплатно (но за все 8 лет работы таких случаев не было).

Позвоните мне по телефону 000-00-00 и я расскажу вам все детали.

До скорой встречи!». Чем больше сообщений вы отправите, тем больше клиентов привлечёте.

2. Как составить коммерческое предложение на поставку товара

Чтобы возможно было определить НМЦК, тогда бюджетной организации-заказчику потребуется запросить коммерческое предложение не менее чем у 5 потенциальных исполнителей.

В свою очередь ей потребуется получить в виде ответа три ценовых письма, которые будут содержать характеристики товара или услуги, отвечающие ранее указанным условиям в плане закупки. Основной целью является сбор актуальных сведений для дальнейшего осуществления анализа.

По итогу проведения детальной оценки происходит определение НМЦК.

Кроме этого содержательная часть ценового документа согласно с 44 ФЗ и Приказа Минэкономразвития под номером 567 обязана носить соответствие установленным правилам и вносить следующие необходимые сведения: максимально детальное описание ТРУ, которые закупаются. А это в свою очередь подразумевает как количественные данные, так и единицу измерения, а также объем исполняемых работ.

Когда заказчик при осуществлении поиска 3 поставщиков для дальнейшего расчета НМЦК планируемой закупки оказывает действие по рассылке письма, то после этого прийдут ответы от тех организаций, которые были выбраны. Ответ представляет собой бланк подрядчика, содержащий подпись руководителя, иногда случается, что она ставится финансовым директором или главным бухгалтером.

Стоит запомнить, что ответ предполагает под собой выполнение задачи по предоставлению сведений и не будет выступать в виде побудителя для более быстрого Кроме того необходимо учитывать, что получение данного вида информации не имеет срока действия. При применении данного способа расчета в дальнейших периодах действующая стоимость будет зависеть от коэффициента пересчета. При создании коммерческого предложения на поставку товаров участнику нужно будет изучить все требования, которые предъявляются заказчиком к объекту закупки и ознакомиться с инструкцией по подготовке заявки.

Если вы решили принять участие в торгах или аукционе? Тогда обратитесь за комплексным сопровождением при участии в торгах или аукционе на всех этапах.

Обязательства по созданию инструкции берет на себя заказчик и в последующем прикладывает к документации. Но прежде необходимо будет убедиться в том, что предлагаемые ТРУ будут отвечать все требованиям и только после этого можно будет приступить к подготовке предложения.

Все параметры объекта закупки должны быть прописаны в техзадании. При этом стоит учесть, что показатели могут быть как конкретными, так в приблизительном значении.

Согласно с инструкцией, участнику необходимо будет отметить в самой заявке показатели товаров. При этом сам порядок будет иметь зависимость от самого предмета закупки и от наличия некоторых предметов индивидуализации, в качестве которых выступают товарный знак, фирменное наименование, патент.

Поставка канцтоваров

Компании, специализирующиеся на продаже канцтоваров, предлагают своим клиентам более сотни различных товарных позиций.

В данном случае, включение в содержательную часть бланка таблицы с полным перечислением имеющейся продукции, может быть нецелесообразным. Лицам, составляющим подобное КП, рекомендуется «призывать читателя к действию» и заказывать подробный прайс-лист.

Как мы уже говорили выше, при разработке письма с предложением о поставке товарной продукции, очень важно учитывать специфику товаров.

Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики

Коммерческое предложение – продающий состав

Представляйте себе Клиента, как занятого человека.

Он не хочет ничего читать. Ему всё равно кто вы, и из какой компании. И хуже того, вы ему НЕ нравитесь.

Потому что хотите что-то продать.

Ваше КП – это личное оскорбление. Большая часть рекламы отсеивается за 3 – 5 секунд, когда она вас не касается Гнев на милость сменится, если в коммерческом предложении есть:

  1. Тема письма, которая мотивирует его открыть, но не напоминает спам: «Мы вчера вам звонили…», «Здесь то, что вы просили…».
  2. Телефон, почта или другой удобный для Клиента способ связи.
  3. Мини-описание компании – 2, 3 предложения о том, чем вы занимаетесь (можно опустить, если это объясняет иллюстрация).
  4. Точные ответы на вопросы: «зачем пишите (нужна причина)», «почему мне», «какая моя выгода и ваша», «какие условия».
  5. Доказательства, что это чертовски выгодная сделка. Если упустить этот шанс сейчас, то потом можно оказаться в жопе. Приведите убедительные примеры, что это и правда работает.
  6. Предложение, выгодное для Клиента. Оно может быть не выгодным для вас. Это нормально на 1 этапе продаж.
  7. Несколько строк про деньги. Когда человек получает КП, то он точно должен знать, как изменится его финансовое положение или положение компании, когда он закажет услугу или купит товар.

Уложите все эти смыслы в надзаголовок, заголовок, подзаголовок, иллюстрацию (подпись к ней) и оффер, разбитый на понятные посылы. Когда получатель увидел свою выгоду, тогда он начинает читать.

Ловушка захлопнется. Продажа начинается, когда материал прошёл встроенный рекламный фильтр: мусор / предложение Информация, которую хочет видеть клиент – продающие моменты (ПМ).

Они закрывают возражения, отвечают на вопросы Клиента так, что захватывают воображение, заставляют читать и думать над предложением. Отвлечь человека от массы важных дел – это 1 победа.

Оформление

Если документ направляется в бумажном виде, то бумага должна быть хорошего качества. Фирменные бланки демонстрируют солидность компании.

При оформлении лучше выбрать единый шрифт, максимально удобный для чтения. Для наглядности заголовки можно выделить жирным.Дизайн документа не оказывает серьёзного влияния на продвижение коммерческого предложения.

Но есть риск, что он не понравится потенциальным клиентам.На каждой странице рекомендуется сделать колонтитул со справочной информацией о контактах отправителя.