Коммерческое предложение образец на услуги строительства

Подводим итоги


Коммерческое предложение на выполнение строительных или любых других видов работ составляется, когда нужно привлечь внимание потенциального контрагента или найти новых клиентов. Письма бывают «тёплыми», рассчитанными на конкретных получателей, и «холодными» — для массовой рассылки. Текст документа должен быть грамотно написан и содержать исключительно достоверные данные.

Коммерческое предложение состоит из основных блоков: «шапки», заголовка, приветствия, основной части, заключения и контактных данных отправителя. Информация о видах и стоимости производимых работ должна быть хорошо структурирована: это облегчает восприятие, а следовательно, повышает шансы отправителя на заключение выгодной сделки. Источник: https://uvolsya.ru/raznoe/obrazets-kommercheskogo-predlozheniya-na-vypolnenie-rabot/

Образцы коммерческих предложений строительных компаний

Коммерческое предложение – рекламный документ.

Основная цель составления – заинтересовать и мотивировать потенциального клиента сотрудничать, воспользоваться услугой или приобрести товар.

В строительной сфере могут предлагаться не только услуги по возведению и ремонту зданий, но и проектные работы, проведение реконструкции или снос сооружений.Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов. Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании.

Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее. На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

Составляем коммерческое предложение строительной компании

КП считается понятием собирательным.

Это может быть:

  1. презентационный видеоролик.
  2. скрипты продаж;
  3. бумажный носитель;
  4. сайт компании;

Важно!

Уникальное коммерческое предложение — инвестиция в бизнес, которая позволит получить быстрый результат.

Лучше иметь несколько КП по каждой линейке товаров или услуг.

Такой прием сужает целевую аудиторию и быстрее доходит до тех клиентов, которые в действительности хотят и готовы купить у вас.

При создании КП обращаем внимание на следующую Блоки КП Содержание Примеры Заголовок Необходимо составить так, чтобы письмо открыли.

Его задача — донести выгоду, «зацепить» ЦА своим отличием от конкурентов.

Действенными словами считаются — «новый» и «бесплатный».

Фасадная компания «Орион»: спасаем сроки в безвыходном положении Лид Привлекаем внимание клиента. Обращение с предложением, прицельно ориентированным на него.

Начните с проблемы или текущей потребности, на которую человек обратит внимание и продолжит читать дальше Если сдаете в аренду торговые помещения и желаете сохранить единую концепцию торгового здания — мы готовы помочь вам в этом.

Заключите с нами договор подряда, а мы .

Оффер Что конкретно предлагается.

Оффер содержит информацию, связанную с привлекательной ценой, скоростью обслуживания, бонусах, гарантиях.

Предложите материалы или услуги в дополнение или по себестоимости Например, коммерческое предложение на , коммерческое При заявке на отделочные работы от …. стоимости, предлагаем стройматериалы по заводской цене Перечень продукции, услуг Не выкладывайте весь перечень услуг, предложите флагманский, т.е. то, что продается сейчас на выгодных условиях Например, строительство домов под ключ с фундаментом за полцены.

Помощь дизайнера в подборе отделочных материалов Стоимость + тарифная таблица Сделайте заказчику выгодное предложение, указав, что, например, цена будет меньше на 13% от среднерыночной. Объяснив тем, что компания не нанимает узкопрофильных профессионалов со стороны Только у нас типовые проекты домов всего за 29990 рублей.

Тарифная таблица помещается после текста КП Дополнительные преимущества Польза: скидки, акции, предложения, бонусы. Предоставить расчеты заказчику в отдельном сопроводительном акте, а в КП указать только главные моменты Монтаж ленточного фундамента для частного дома с 50% скидкой. При покупке строительных материалов предоставляется бесплатная доставка Преимущество компании перед конкурентами Предоставьте для ознакомления кейсы предыдущих заказов Наглядность в виде фотографий, видеороликов, ссылки на сайт компании Блок обработки типовых возражений Устранить возражения клиента, которые мешают покупке.

При покупке строительных материалов предоставляется бесплатная доставка Преимущество компании перед конкурентами Предоставьте для ознакомления кейсы предыдущих заказов Наглядность в виде фотографий, видеороликов, ссылки на сайт компании Блок обработки типовых возражений Устранить возражения клиента, которые мешают покупке.

Снять опасения в сроках, качестве работ или услуг Компания … работает 12 лет с одним и тем же испанским поставщиком керамической плитки Гарантии Гарантии предоставляются на работы, услуги, материалы. Наша компания устанавливает натяжные потолки собственного производства. Поэтому даем на них гарантию — 5 лет и цену по региону на 10% ниже рыночной Дедлайн Коммерческое предложение предлагает клиенту воспользоваться им сейчас, то есть имеет короткий срок актуальности.

Адресат должен понимать, что рискует упустить шанс — решить проблему дешевле и быстрее Укажите дедлайн — предложение действует до 12 марта либо только 1 день — скидки на весь ассортимент стройматериалов 14% Контакты Лучше вывести в начало текста. Укажите должностное лицо, с которым можно быстро связаться для дальнейшего сотрудничества Телефоны указать в начале и конце с призывом — Оператор готов принять заказ или звоните и заказывайте Порядок сотрудничества Дать пошаговый алгоритм клиенту, как происходит сотрудничество, взаимодействие между руководством, контроль работ на объектах и т. д. Порядок оплаты, покупка материалов, порядок заключения договоров, привлечение подрядчиков, ответственность Постскриптум Рекомендации и отзывы довольных клиентов Это вызовет доверие к вашему КП, а как следствие, к компании Текст объединяется в виде блоков, которые в соответствии с персонифицированными потребностями заказчика, отсортировывают до высокой точности.

Похоже на детскую игру в кубики, т. е. блоки, в зависимости от потребности, можно менять. Это улучшит качество коммерческого предложения и быстрее выведет его на сделку.

КП необходимо красиво «упаковать».

Сделать подходящий дизайн, выделить цветом шрифт, оформить фирменный бланк предприятия.

Использовать нумерованные и маркированные списки, инфографику.

Инфографика должна быть уникальной, нельзя использовать чужой материал.

Коммерческое предложение на оказание ремонтных услуг

НУЖЕН РЕМОНТ? МЫ ПОМОЖЕМ! Через несколько дней вы войдете в полностью обновленное помещение! Вы въехали в новый дом или квартиру?

Хотите начать работу в свежеотремонтированном офисе? Нужно освежить и обновить помещение, сделать перепланировку?

НАДО СДЕЛАТЬ РЕМОНТ! Компания «Мастеровой» рада будет осуществить его для вас! Все виды работ – в одной компании!

Мы выполняем:

  1. установку металлопластиковых окон;
  2. монтаж кондиционеров и систем вентиляции;
  3. сантехнические и электромонтажные работы;
  4. помощь в подготовке и согласовании проектной документации на перепланировку;
  5. ремонтные и отделочные работы любых видов;
  6. технический надзор над всеми производимыми действиями;
  7. послегарантийное обслуживание.
  8. вывоз строительного мусора, уборка помещения и территории;

По желанию заказчика:

  1. дополнительно могут быть предоставлены услуги дизайнера интерьеров;
  2. возможно полное обеспечение материалами признанных торговых марок.
  3. помощь в доставке материалов и заносу их на любой этаж;

Наши специалисты имеют подтвержденную квалификацию и опыт работы в соответствующей сфере не менее 5 лет. Ваш кошелек скажет «спасибо» С полным прайсом наших услуг и фотогалереей выполненных работ вы можете ознакомиться на сайте masterovoy.com.

Ценовая политика гибкая, мы осуществляем индивидуальный подход в зависимости от сроков и пожеланий заказчика. Закупаемые материалы без наценок напрямую от производителя.

Выезд мастера для составления сметы ремонта – бесплатно! Наши гарантии На все виды произведенных работ мы даем гарантию 1 год. Если в течение этого времени качество перестанет вас устраивать, мы бесплатно устраним неполадку, возникшую по нашей вине.

Если даже вины специалистов «Мастерового» в возникшей проблеме не обнаружится, в течение гарантийного года мы произведем устранение недостатков по специальной льготной цене. Послегарантийное обслуживание объектов ремонта со скидкой 25%.

Обращайтесь! Для бесплатного вызова специалиста для консультации и составления предварительной калькуляции позвоните по тел.

987-36-95, (099)124-24-45. Вам ответит главный инженер ОАО «Мастеровой» Кандыба Иван Григорьевич. Звоните прямо сейчас!

На отделочные работы

Письмо с предложением сотрудничества можно отправлять не только ради информирования об услугах компании, но и для сообщения об акциях и скидках на отдельные направления работ.

Например, на отделочные работы:

«С 1 июня по 31 августа при предварительном заказе отделочных работ «под ключ»

— скидка 20%. Мы предлагаем:

  1. установку подвесных потолков;
  2. устройство полов.
  3. малярно-штукатурные работы;

Если вы не выбрали отделочные материалы, мы поможем и поставим их по оптовым ценам. Наши специалисты обустраивают дома уже более 10 лет.

За этот период мы отремонтировали с нуля более 5 тысяч домов и квартир.

Работаем с жилами и нежилыми помещениями. При заказе услуг более чем за месяц до начала работ — скидка 20%». Как и в предыдущем случае, лучше разместить текст на листовке, сопроводить его фотографиями и цветным оформлением. Такие предложения привлекают больше внимания, лучше запоминаются, а значит эффективнее выполняют поставленную задачу.

Такие предложения привлекают больше внимания, лучше запоминаются, а значит эффективнее выполняют поставленную задачу.

Кому направляется?

Всех потенциальных клиентов предприятия, которое специализируется на строительных работах, может условно отнести к нескольким категориям.

КП на услуги строительства может быть направлено:

  1. частным лицам.
  2. нестроительным предприятиям;
  3. большим строительным компаниям;

От того, кому направляется письмо, зависит характер коммерческого предложения.

Что касается больших строительных компаний, то следует учитывать, что они выигрывают тендеры на крупные проекты. Самостоятельно выполнить все работы по проекту они не могут, поэтому нанимают предприятия поменьше, которые готовы взяться за какой-то объем работ.

На этом строится принцип успешных стартапов небольших строительных предприятий, которые начинают свою деятельность с нуля. Если получить заказ у такой крупной компании, за ее счет можно приобрести все необходимое оборудование и получить хорошую прибыль. Коммерческое предложение в таком случае должно учитывать, что большая строительная компания не отдаст часть работ по то стоимости, по которой сама взялась их выполнять.

Перепоручая их другой фирме, руководство компании на этом планирует заработать. Кроме этого, работы не только должны быть по цене, которая устраивает компанию, но и их качество должно соответствовать условиям тендера. Это означает, что в КП нужно обозначить подходящую стоимость и качество работ, в соответствии с тендерной документацией.

Узнать эти условия можно в ходе переговоров с менеджерами компаний и на основании их пожеланий, требований составить КП.

Частным лицам необходимо предлагать выгоды от предоставляемых услуг — экономию средств, сил и времени.

Если строительной компании не имеет смысла описывать, почему лучше использовать такую кладку, а не другую, или почему использование газобетона лучше, чем кирпич, то в КП частному лицу это нужно указать. Оно не специалист и ждет от профессиональных строителей каких-либо предложений, которые бы позволили ему недорого и качественно завершить строительные работы.
Оно не специалист и ждет от профессиональных строителей каких-либо предложений, которые бы позволили ему недорого и качественно завершить строительные работы.

В этом случае в КП нужно указывать преимущества той или иной используемой технологии или материала, аргументировать раскрытые тезисы цифрами. То же самое касается и КП для нестроительных предприятий, которые нуждаются в услугах строительных фирм. Разница между частными лицами заключается в том, что в этом случае акцент нужно сделать на том, какая ожидается экономия от сотрудничества, и предоставить разные формы расчета.

Частные лица не всегда ищут экономичные решения, их можно убедить в сотрудничестве и на основании других выгод.

Например, эксклюзивный дизайн, индивидуальные постройки, которые больше нигде не встречаются.

Использование шаблонных фраз

Клише, стандартные выражения, дежурные фразы – это основная проблема, которая может испортить даже очень хорошее КП. Адресат едва ли проявит интерес к письму, в котором фигурируют обыденные фразы, которые по сути ни о чем не говорят, например:

  1. «только сегодня вы можете…» и т.п.
  2. «лучшее качество»;
  3. «самое выгодное предложение на рынке»;
  4. «в кратчайшие сроки»;

Эти фразы вызывают недоверие и иногда даже раздражение.

Они не дают никакой конкретной информации, например:

«Доставляем письма от двери до двери из Москвы в Санкт-Петербург и обратно не позднее 1 рабочего дня»

.

Как заинтересовать руководство строительной компании если предложение не ждут

Не персонифицированные коммерческие предложение обычно отправляются в компании которым могут потребоваться Ваши услуги, они могут быть не нужны сейчас, но в дальнейшем потребность может возникнуть. Так как же сделать, что бы именно Ваше предложение запомнилось руководству и когда возникла необходимость обратились именно к Вам?

Поэтапно рассмотрим факторы влияющие на желание заключить сделку: 1. Цена. В любом бизнесе цена играет огромное значение. Наверное в 90% случаев на принятие положительного решения влияет цена.

Если конечно не страдает качество. Хитрость: проанализируйте цены конкурентов на аналогичные услуги оказываемые Вашей компанией и дайте наименьшую цену. Отрегулируйте разницу дополнительными услугами.

2. Личная встреча. Конечно добиться встречи с руководством крупной строительной компании будет проблематично, однако если это удастся сделать, то определенно именно Ваше предложение запомнится больше.

Хитрость: для заключения первого контракта с крупной компанией можно выполнить объект практически без прибыли, зарекомендовав себя, это можно отразить в первом коммерческом предложении, таким образом Вас запомнят как компанию выполнившую работы качественно и по минимальной цене и уже в следующий раз при возникновении потребности будут звонить именно Вам, вот в этот раз уже можно указывать конкурентные цены.

Хитрость: для заключения первого контракта с крупной компанией можно выполнить объект практически без прибыли, зарекомендовав себя, это можно отразить в первом коммерческом предложении, таким образом Вас запомнят как компанию выполнившую работы качественно и по минимальной цене и уже в следующий раз при возникновении потребности будут звонить именно Вам, вот в этот раз уже можно указывать конкурентные цены. 3. Рекомендательные и благодарственные письма.

Определенно наличие положительных отзывов от крупных компаний, особенно если они напечатаны на фирменном бланке и закреплены печатью, сформируют образ порядочной компании имеющей опыт в деле.

Хитрость: для получения благодарственных писем не обязательно беспокоить руководство, главное согласовать возможность получения такого письма, текст можно придумать самостоятельно и внести его на фирменный бланк организации партнера, секретарю только останется принести Ваше благодарственное письмо на подпись руководитель, как правило отказов не поступает. 4. Указываем все с ценами. Очень важным как уже писалось ранее являются цены, поэтому все свои строительные работы и услуги пишите с ценами которыми вы можете их выполнить. Хитрость: Если вы работаете с НДС, можете написать цены без НДС, подписав ниже перечня, что все цены указаны без НДС.

Таким образом цифры бросающиеся в глаза будут меньше чем у конкурентов, а на факте при пересчете с НДС такие же.

Источники

  • Кабинет и квартира В.И. Ленина в Кремле. Набор из 8 открыток. — М.: Изогиз, 2016. — 297 c.
  • Грудцына, Л. Ю. Адвокатское право / Л.Ю. Грудцына. — М.: Деловой двор, 2014. — 320 c.
  • Дмитриев, О. В. Экономическая преступность и противодействие ей в условиях рыночной системы хозяйствования / О.В. Дмитриев. — М.: ЮРИСТЪ, 2005. — 400 c.
  • Салыгина, Е. С. Юридическое сопровождение деятельности частной медицинской организации / Е.С. Салыгина. — М.: Статут, 2013. — 192 c.
Рекомендуем прочесть:  Разница между прибылью и доходом

Коммерческое предложение на строительные работы образецОценка 5 проголосовавших: 1 Позвольте представиться, мое имя Евгений. Работаю юристом в крупной коммерческой компании 20 лет.

За данный промежуток времени получил большой опыт в юридической тематике и являюсь специалистом своего дела. Перед применением обязательно проконсультируйтесь со специалистами. В этом вам может помочь виджет в нижнем левом углу экрана.

Так на данный момент информация может быть устаревшей. Буду рад вас видеть снова на данном сайте! ПОДЕЛИТЬСЯ

Виды коммерческих предложений в сфере строительства

По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.В общем КП указываются все возможности компании.

К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:

  1. сметные предложения;
  2. безрасценочные.

Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество. Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме. Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка.

Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов. Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее.

На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

Образец на строительные работы

Рассмотрим предложение от строительной компании:«Компания ООО «Тёплый дом» предлагает:

  1. полную комплектацию объектов строительными материалами;
  2. бесплатную доставку при покупке от 15 тысяч рублей;
  3. оплату после доставки.
  4. продажу стройматериалов мелким оптом и в розницу;
  5. материалы европейских и отечественных производителей;

Наш принцип — индивидуальный подход к каждому клиенту. Переходите на наш сайт «название сайта» и выбирайте материалы для простого и безопасного строительства.При заказе товаров 3 категорий — скидка 30%.Сэкономленные деньги — заработанные деньги.Подробную информацию уточняйте по телефону….».Текст стоит сопроводить качественными фотографиями материалов, отдельные строки выделить цветом или увеличенным шрифтом.Допускается оформить коммерческое предложение скромнее: в виде таблицы с ценами

На оказание услуг

Пример КП на оказание транспортных услуг У вас случился незапланированный переезд или срочно нужно перевезти вещи в совершенно другую точку города?

Вы не знаете, что делать в данной ситуации?

Нет возможности в виде своей крупногабаритной машине? Не беда, транспортная организация «БЕЛЫЙ ВЕТЕР», которая специализируется на грузоперевозках поможет вам за небольшую плату. Вы получите высококачественную «телепортацию» предметов в другое место, а также приятных разговор с нашими ребятами, а также полное возмещение цены любого предмета при его поломке или выходе из строя.

Номер: _________ Звоните, будем рады каждому. Пример КП на оказание строительных услуг Строительная компания «Строй с Умом» предлагает вам данный перечень своих услуг: Составление полноценного архитектурного плана будущего строения.

Завоз высококачественной строительной продукции от проверенных временем поставщиков. И наконец, тщательное возведение того или иного здания. В данный временной промежуток существует скидка в размере 5 процентов от общей стоимости, спешите!

Телефон: ___________ Пример КП на оказание юридических услуг У вас есть какие-либо проблемы законодательного характера? Мы поможем вам их решить, однако, сейчас у вас возник вопрос, а почему вы должны выбрать именно нас?

Все достаточно просто, полноценный ответ строится на трех аргументах: Небольшой ценник по сравнению с множеством других фирм. Качественные услуги , в которых можно убедиться посмотрев отзывы. Полный возврат денежных средств, если наша работа вас не устроит.

С уважением, Альфред Яков Якович, генеральный директор ООО «Юрист и КО».

Руководство по составлению коммерческого предложения на заключение договора подряда со строительной компанией

1-й этап – приветствие.

Многие маркетологи считают, что приветствие в коммерческом предложении – формальность. По сути это так, но только в том случае, если оно неперсонифицированное.

В персональном документе без приветствия не обойтись, оно служит своего рода инструментом, который в некоторой степени обязывает адресата изучить представленную вами информацию.

2-й этап – заголовок. Если ваш потенциальный заказчик – физическое лицо или коммерческая организация, вам потребуется составить такой заголовок, который сможет привлечь внимание и расположить к подробному ознакомлению с документом.

Поэтому без изобретательности тут никак не обойтись.

Примеры:

  1. «Ваш дом – наша гордость! Строительная компания Стройбат №1»;
  2. «Стройбат №1: проложим дорогу к Вашей мечте!»;
  3. «Дорога к Вашему дому лежит через Стройбат №1».
  4. «Компания Стройбат №1 – строим дома из высококачественных материалов за считанные дни!»;

Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит проявить сдержанность и предоставить конкретный заголовок без использования маркетинговых уловок, как в этом образце: «Коммерческое предложение по ремонту дорог». 3-й этап – концепция. В одном, максимум двух абзацах изложите суть оказываемых услуг, иначе говоря, на каких именно работах специализируется ваша компания: строительство, проектировка, ремонт и т.

д. 4-й этап – услуги. На данном этапе подробно опишите услуги, которые предоставляете, указав их стоимость.

Примечание! Чтобы не перегружать документ большими объемами информации, некоторые компании прилагают прайс-лист в сопроводительном письме к коммерческому предложению. 5-й этап – выгода. Подчеркните выгоду для потенциального клиента в случае сотрудничества с вашей организацией.

Выгодой могут стать:

  1. официальная гарантия сроков строительства и т. д.
  2. полный цикл работ – от проектировки, до художественной росписи на потолках и стенах;
  3. низкие цены на строительные материалы от фирм-партнеров;

6-й этап – условия сотрудничества.

К примеру, здесь потребуется написать о порядке оплаты, процессе закупки материалов, а также других условиях будущего контрактного соглашения, способных нести выгоду для клиента.

7-й этап – дополнительная информация. Если располагаете дополнительной информацией, которой хотите поделиться – включите ее.

Но только если она того стоит.

Например, было бы кощунством не сообщить заказчику о сезонных скидках или акциях. 8-й этап – контакты. Оставьте контактные данные, чтобы обеспечить возможность обратной связи.

Тут же не забудьте мотивировать адресата сделать определенное действие в сторону совместного сотрудничества, следуя предложенным образцам:

  1. «При возникновении дополнительных вопросов позвоните нам… »;
  2. «Звоните прямо сейчас и получите скидку 9%!».
  3. «Хотите сотрудничать с нами? Позвоните по номеру ___ или напишите ___, и наши менеджеры свяжутся с Вами»;

9-й этап – поблагодарите за оказанное внимание.